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从微商代理到“体验式新零售商业模式”,携“黑鸡械备”归来的道圣堂现状几何
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从微商代理到“体验式新零售商业模式”,携“黑鸡械备”归来的道圣堂现状几何
2020-10-24 11:00:58 来源: 互联网

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  在上篇报道中,我们简单地了解到了道圣堂的发展历程,已经相关产品因虚假宣传遭有关部门查处的历史,在本篇报道中,我们将关注的是从“活络康膜”更名为“道圣康膜”的这款产品目前具有的是怎样的产品资质,以及相关奖金制度该如何解读。

  “黑鸡械备”,实际资质

  据“道圣堂”公众号显示,道圣康膜冷敷凝胶(据经销商透露,这款产品和道圣堂之前销售的活络康膜其实就是同一款产品,并且从始至终,道圣堂公司只销售这一款产品)已经拿到了“第一类医疗器械备案凭证”,备案号为“黑鸡械备20200002号”,该凭证的发布日期为2020年6月22日。

  据备案信息表显示,该产品主要结构组成为:由凝胶(聚乙烯醇、乙醇、甘油)、水、植物油、植物香精、塑料或铝塑容器等组成,不应含有发挥药理学、免疫学或代谢作用的成分;预期用途为:用于冷敷理疗。适用于关节炎、肩周炎、跌打损伤、风湿类风湿、腰肌劳损、腰椎突出增生、腱鞘炎、滑膜炎等引发疼痛的物理降温辅助治疗,仅用于闭合性软组织。

  尽管产品资质从化妆品变成了医疗器械,不过在最近几个月里,声称该械字号产品可以治疗或辅助调理各种疾病的宣传材料却是一如既往,甚至还有个别宣传图片显示,该产品可以提高人体免疫力,可以“提升阳气”。

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  还有一些销售该产品的网络店铺,在产品详情页面当中,明确地写着该产品具有“减肥”等明显不属于该产品预期用途中的功效。

  在道圣康膜的微信交流群中,各种所谓的“治病案例”,也依旧是层出不穷。

  宣传材料依然故我,以至于有网友被“道圣康膜冷敷凝胶是一款怎样的产品”这个问题所困扰,对此,药品价格315网在2020年8月19日回复称:道圣康膜冷敷凝胶可能属于医疗器械,不是药品,不含药物成分,不能代替药物功效。

  医疗器械和普通商品不同,与人体的健康息息相关,我国针对医疗器械的广告宣传先后颁布了《广告法》、《医疗器械广告审查办法》、《医疗器械广告审查发布标准》等法律法规,对于医疗器械的广告宣传制订了完备的制度规范。有关法律规定指出,医疗器械广告中有关适用范围和功效等内容的宣传应当科学准确,不得出现下列情形:(一)含有表示功效的断言或者保证的;(二)说明有效率和治愈率的;(三)与其他医疗器械产品、药品或其他治疗方法的功效和安全性对比。

  制度解读,多种奖励

  文章的最后,我们再来回顾一下道圣堂在“天津道圣堂科贸有限公司”和“天津道圣堂国际贸易有限公司”的这两个时期,分别采取的是怎样的奖金制度。

  据公开资料显示,此前天津道圣堂科贸有限公司出台的道圣堂道圣康膜代理模式如下:

  这种模式,在推广人员王先生看来,可以分为两种体系来解读,即会员体系和个体代理商体系。(资料来源:公众号“痛并快活着”发布的《一盒道圣康膜,让他在不到一年的时间里还清200万债务!》)

  第一、会员体系

  第一个级别,VIP 会员:价格220元/盒(产品零售价286元1盒),一次性拿货3盒。

  第二个级别,优惠会员:价格190元/盒,一次性拿货1箱(48盒)或者通过3盒/6盒……累计拿货。

  第二、个体代理商体系

  第三个级别,特约店主:价格160元/盒,一次性拿货3箱或者一个月累计销售3箱。

  第四个级别,金牌店主:价格135元/盒,一次性拿货13箱;或者一个月内招优惠会员/特约店主等累计销售13箱,次月就达到金牌店主资格,以后不管是一盒还是一箱都是135元的进货价格。

  第五个级别,旗舰店主:一个月内招优惠会员/特约店主/金牌店主等,最少要有3个金牌店主代理商和1个特约店主代理商,累计销售42箱,次月就达到旗舰店主资格,以后不管是一盒还是一箱都是115元的进货价格。

  做到旗舰店主有两种方式,第一种方式:招14个特约店主,每一个店主进3箱货,就可以成为旗舰店主;第二种方式:招3个金牌店主,每个店主进13箱货,自己再零售3箱货,就可以成为旗舰店主。

  第六个级别,渠道商:累计销售183箱货,拓展4个旗舰店主,月收入基本上30万以上。

  现如今,道圣堂方面推出的奖金制度又被称为“体验式新零售商业模式”,在该模式中,共包含了“批零收益”、“二次进货补贴”、“服务补贴”、“月销售超额补贴”和“特别补贴”等多项奖励政策。

  另外一个现行奖金制度的版本如下,这个版本讲解得更加清晰:

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  尽管在官方资料当中,道圣康膜这款产品被明码标价地写上了286元的零售价,不过在某电商平台上,不同店铺对该产品的售价却是千差万别。

  在这些店铺对该产品的多种标价中,有39元的、有42元的、有78元的、有88元的、有98元的、有148元的,当然,还有286元的。由此推断,在道圣康膜的经销商团队当中,乱价现象可能已然存在。

  后 记

  近年来,微商行业内出现的虚假宣传现象愈演愈烈,很多微商在推销旗下化妆品时,常常将有关产品与药品混为一谈,夸大医疗效果。但归根结底,化妆品无论如何都治不了病,冷敷凝胶也始终无法替代药物的作用。希望广大消费者在面对号称可以包治百病的微商产品时,能做到仔细分辨产品性能,不轻易相信厂家、产品提供方的广告宣传语。有关监管部门也应该及时发现这些行为并给予严厉打击。随着我国首部电子商务法的实施,曾游走在“灰色地带”的微商行业将不再是法外之地,从事微商必须守牢法律底线,否则必将受到法律的制裁。

  至于以“好产品才会有好市场,把心沉下来,潜心做产品”为经营理念、以“以人为本、团结协作、开放包容、合作共贏”为服务原则的天津道圣堂国际贸易有限公司在今后会如何发展?对此,头条资讯平台将继续保持关注。

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